Демпинг: кто «за», а кто «против»?
На сегодняшний день некоторые компании нередко практикуют использование демпинга. Руководствуются при этом разными причинами. Самыми распространенными являются:
— желание расширить рынок сбыта;
— стремление приобрести контракт с государством;
— вытеснение конкурентов;
— осуществление государственной политики;
— единственный (или даже последний) шанс получить какую-либо прибыль при разорении компании;
— срок годности продукции, который скоро закончится или уже истек.
При грамотном подходе демпинг может дать положительные результаты. Однако перед его применением следует тщательно просчитать все убыточные варианты и возможные риски. Оправдаются и окупятся ли они впоследствии. Потому что без подобных «жертв» осуществление демпинга не получится. Например, коммерческое предприятие решило убрать своих потенциальных конкурентов при помощи демпинга. Для этого ему придется намеренно нанести определенный ущерб компании: согласиться на экономически провальные сделки или установить невыгодные цены на продукцию. А спустя какое-то время предприятие компенсирует свои убытки за счет полученного дохода. Вновь повысит цены на товар. И тогда снова вернется на верхние ступени рынка.
Но это большой риск, и не всегда он может оказаться оправданным. К тому же уменьшение себестоимости товара влечет за собой снижение его качества. Пострадать может и уровень обслуживания клиентов. А эти две составляющие очень важны для покупателей. Следовательно, несмотря на приемлемую цену, спрос потребителей упадет. Соответственно, использование демпинга нанесет еще больший урон предприятию и его работникам. Лучше акцентировать внимание покупателей на хорошие (сильные) качества товара или добавить в его стоимость дополнительные услуги. Это могут быть бесплатная доставка, послегарантийное обслуживание, скидка на следующую покупку и т.д.
Авто.Про против демпинга
Торговая площадка https://avto.pro заботится о своих клиентах, а потому приняла решение бороться с демпингом. Представители компании разрабатывают различные способы, чтобы вовремя выявлять продавцов, решившихся на использование демпинга.
На сегодняшний день на меркетплейсе Авто.Про осуществляется контроль над необоснованным повышением или понижением цен и махинациями с курсом валют. Чтобы продавцы не выдавали автозапчасти из Китая за оригинальные, сотрудники компании ввели ручное модерирование. Теперь продавцы отключаются от реализации продукции, пока не исправят ошибки в прайсах и не укажут правильное качество деталей.
В дальнейшем планируют ввести алгоритм выявления аномальных цен и предоставить инструменты оптовикам для наблюдения за работой их дилеров. Так, они смогут самостоятельно наладить работу дилерской сети.
Это позволит покупателям улучшить выдачу предложений с актуальными ценами, а продавцам — укрепить свой бизнес и авторитет на платформе.
Итак, если говорить об использовании демпинга продавцами, больше будет «против», чем «за».